Изготовление ковра ручной работы – от разработки дизайна до завершения ткачества – может занять до 18 месяцев. Для торговцев изделиями ручной работы столь длительный производственный цикл создает еще одну проблему: как быстрее найти покупателей?

В Китае новый ответ на этот вопрос нашел Асилбек Хонхуджаев, руководитель национального павильона Узбекистана в Центре глобальной торговли товарами Greenland.

​В 2016 году он один приехал в Китай, преодолев более 5 тыс. км. Он понял, что развитая интернет-инфраструктура и логистические сети Китая, возможно, помогут открыть новые каналы сбыта для традиционных товаров, которыми торговала его семья. Поэтому он решил изучать электронную коммерцию в Ханчжоуском педагогическом университете и начал целенаправленно знакомиться с китайским рынком.

Во время стажировки он познакомился с продажами через прямые трансляции. Начав с работы ведущего таких эфиров, он постепенно осваивал принципы работы китайской электронной коммерции. В процессе продаж он также быстро совершенствовал свои языковые навыки.

В начале 2024 года Асилбек вернулся в Ташкент, столицу Узбекистана, с бизнес-планом и вместе с друзьями основал компанию Silk Link Global, занимающуюся продажей местной керамики ручной работы, вышитой одежды, ковров и других товаров. Основным направлением ее деятельности является освоение китайского рынка.

Асилбек отвечает за развитие каналов продаж на китайском рынке и руководит командой из 30 человек, которая занимается онлайн-торговлей и демонстрацией товаров на офлайн-площадках. Впоследствии компания открыла в Центре глобальной торговли товарами Greenland в Шанхае павильон товаров из Узбекистана площадью 130 кв. м.

К 7-му Китайскому международному импортному ЭКСПО он заранее доставил самолетом из Ташкента более десяти новых видов керамических изделий с ручной росписью.

После окончания выставки благодаря Центру глобальной торговли товарами Greenland в Шанхае – круглогодичной выставочно-торговой платформе «6 дней + 365 дней» – Асилбек постепенно превратил интерес, проявленный на выставке, в регулярные заказы. Вышитые вручную шарфы, ковры ручной работы и керамические изделия начали регулярно продаваться на китайском рынке. Особенно высоким спросом пользовались товары из ассортимента, представленного на ЭКСПО.

​Интерес к товарам, возникший на выставке, вскоре распространился и на прямые трансляции. От Xiaohongshu до видеоканалов WeChat, от коротких видео до продаж через прямые трансляции – Асилбек опробовал практически все основные онлайн-каналы продаж в Китае. Сегодня на онлайн-продажи приходится 60-70% бизнеса компании.

За этими трансляциями стоит труд более 2 тыс. ремесленников из Узбекистана. Раньше то, где и кому продавались их изделия, во многом зависело от традиционных торговцев и офлайн-каналов продаж. Сегодня трансграничная электронная коммерция открыла новые возможности: товары могут поступать на китайский рынок по более прямым каналам, а предпочтения и отзывы потребителей быстрее доходят до производителей.

В поисках новых деловых возможностей за эти годы Асилбек побывал в более чем 60 городах Китая. В настоящее время на китайский рынок приходится около 80% бизнеса компании.

В мастерских Узбекистана ремесленники по-прежнему ткут, плетут и окрашивают ткани привычными способами. Само ремесло осталось прежним – изменился лишь способ выхода изделий на рынок.

Источник: Shanghai Observer